«Техники холодных звонков, которые действительно работают»

- 93 -

Я предпочитаю спросить: «С кем бы вы посоветовали мне встретиться», а не «Кто занимается тем-то и тем-то?» На этом этапе беседы вы уже успели рассказать собеседнику кое-что о своей компании и (это очень важно) спросили у него, чем он занимается. Если удастся сохранить личный характер разговора, вы сможете получить более полную информацию.

(обратно)Оглавление ГЛАВА 1 . Холодные звонки — это очень важно ГЛАВА 2 . С цифрами в руках ГЛАВА 3 . Где искать контакты? ГЛАВА 4 . Механика холодного звонка ГЛАВА 5 . Как обойти обычные отговорки? ГЛАВА 6 . «Уступ» ГЛАВА 7 . Звонки третьему лицу и звонки по рекомендации ГЛАВА 8 . Как оставить сообщение, которое даст положительный результат ГЛАВА 9 . Повторные звонки ГЛАВА 10 . Четыре этапа процесса продаж ГЛАВА 11 . Принципы успешной продажи ПРИЛОЖЕНИЕ . Образцы сценариев . . . . .
- 93 -